White Label là gì? Tìm hiểu về xu hướng trong phân phối

Dù không trực tiếp sản xuất, sản phẩm white label vẫn mang thương hiệu của nhà phân phối/bán lẻ.

Trong quản trị thương hiệu, việc chọn thương hiệu nào để gắn lên sản phẩm luôn là một quyết định quan trọng trước khi đưa sản phẩm ra thị trường. Thông thường, có ba cách gắn thương hiệu chính:

1. Thương hiệu nhà sản xuất: Sản phẩm được bán dưới thương hiệu của chính nhà sản xuất. Ví dụ, Bánh kẹo Hải Châu sản xuất và bán bánh kẹo mang thương hiệu Hải Châu, hay Elmich sản xuất đồ gia dụng mang thương hiệu Elmich.

2. Thương hiệu nhà phân phối/bán lẻ (White Label): Sản phẩm được bán dưới thương hiệu của nhà phân phối hoặc bán lẻ. Ví dụ, siêu thị Co.opmart không trực tiếp sản xuất hóa mỹ phẩm, nhưng hợp tác với nhà máy khác để gia công và gắn mác Co.opmart.

3. Thương hiệu hỗn hợp: Sản phẩm mang cả thương hiệu của nhà sản xuất và nhà phân phối. Thông tin về cả hai công ty sẽ được in rõ trên bao bì.

Trong khi trường hợp thứ nhất và thứ ba đã quá quen thuộc, xu hướng white label (gắn thương hiệu của nhà phân phối/bán lẻ) đang ngày càng phát triển tại Việt Nam. Vậy white label thực sự là gì? Và xu hướng này đang diễn ra như thế nào ở thị trường Việt Nam? Hãy cùng tìm hiểu sâu hơn trong các phần tiếp theo.

White Label được hiểu như thế nào?

White label, hay “nhãn trắng,” là thuật ngữ chỉ việc một sản phẩm được sản xuất bởi một bên thứ ba nhưng lại được gắn nhãn hiệu và logo riêng của nhà phân phối hoặc bán lẻ. “Nhãn hàng riêng” cũng là một cách gọi phổ biến khác cho xu hướng này.

Ví dụ, khi bạn đến Co.opmart, bạn sẽ thấy nhiều sản phẩm mang thương hiệu Co.opmart. Điều này không có nghĩa là Co.opmart tự sản xuất tất cả. Thay vào đó, họ hợp tác với các công ty khác để gia công sản phẩm và đóng gói dưới thương hiệu Co.opmart.

White label là gì?

Một số ví dụ điển hình về các nhà bán lẻ Việt Nam theo đuổi mô hình white label là Lotte Mart, Saigon Co.op, Aeon, GO! Big C (thuộc Central Group), Vinatex-Mart, MM Mega Market,… Lotte Mart, từ năm 2016, đã có 2.000 mã sản phẩm nhãn riêng, bao gồm thực phẩm tươi sống, thực phẩm khô, đồ gia dụng, và thời trang. Aeon Topvalu có 658 mã hàng, và Co.opmart có gần 500 mặt hàng.

Như vậy, xu hướng phát triển nhãn hàng riêng đang ngày càng thâm nhập sâu vào thị trường phân phối, đặc biệt là các siêu thị lớn có vốn đầu tư nước ngoài.

Ba điểm nổi bật của xu hướng White Label

• Sản phẩm nhãn trắng được sản xuất bởi các đối tác của nhà phân phối, bao gồm nhà sản xuất, nhà cung cấp, và các công ty gia công theo hợp đồng. Mẫu mã và tiêu chuẩn chất lượng được yêu cầu bởi nhà phân phối/bán lẻ.
• Mặc dù không trực tiếp sản xuất, hàng hóa sẽ mang nhãn hiệu của nhà phân phối, chủ yếu là các nhà bán lẻ và siêu thị lớn.
• Sản phẩm thường được phân phối độc quyền tại các điểm bán của tổ chức phân phối và có giá thành rẻ hơn từ 5% đến 30% so với các sản phẩm tương tự, nhờ lợi thế bán tại “sân nhà.”

Xu hướng White Label ở Việt Nam hiện nay

Tại Việt Nam, sản phẩm “nhãn trắng” hay nhãn hàng riêng đang phát triển nhanh chóng và mạnh mẽ, đến mức được ví như một cuộc “cách mạng nhung” trong ngành bán lẻ.

Trong thế kỷ 20, các nhà phân phối và bán lẻ còn chịu nhiều áp lực từ các nhà sản xuất có thương hiệu. Tuy nhiên, sang thế kỷ 21, với sự phát triển của các hệ thống bán lẻ rộng khắp và sự quan tâm của khách hàng đối với thương hiệu nhà phân phối, cán cân quyền lực dường như đang nghiêng về phía các nhà phân phối và bán lẻ.

Tận dụng các nguồn lực sẵn có như chuỗi siêu thị, không gian trưng bày, lực lượng bán hàng, và lượng khách hàng trung thành, nhãn hàng riêng giúp các nhà phân phối giảm đáng kể chi phí tiếp thị và chi phí trung gian. Bên cạnh đó, việc sản xuất nhãn hàng riêng thực chất là xây dựng thương hiệu cho chính nhà phân phối/bán lẻ. Nếu thành công, nó sẽ tạo hiệu ứng cộng hưởng lớn đến thương hiệu của họ.

Tuy nhiên, các nhà bán lẻ cũng đối mặt với nhiều thách thức trong việc cân bằng lợi ích của ba bên:

• Đối với nhà sản xuất: Làm thế nào để đảm bảo nhà sản xuất tuân thủ các tiêu chuẩn chất lượng và mẫu mã do nhà phân phối đề ra?
• Đối với khách hàng: Làm sao để khách hàng hài lòng với nhãn hàng riêng? Nếu khách hàng không hài lòng, việc đánh đồng chất lượng nhãn hàng riêng với thương hiệu nhà phân phối là một rủi ro lớn.
• Đối với các nhãn hàng khác: Việc ưu tiên vị trí tốt nhất cho nhãn hàng riêng có thể làm giảm doanh số của các nhãn hàng khác trong siêu thị. Điều này đặt nhà bán lẻ vào tình thế “vừa đá bóng vừa thổi còi.” Quản lý trưng bày hiệu quả trở thành một yêu cầu quan trọng.

Ai nên kinh doanh sản phẩm White Label

Sản phẩm white label cung cấp giải pháp linh hoạt và tiện lợi, đáp ứng nhu cầu của nhiều loại hình doanh nghiệp, bao gồm:

• Doanh nghiệp in theo yêu cầu (POD): Nhãn trắng cho phép các doanh nghiệp POD cung cấp hàng hóa in tùy chỉnh mà không cần cơ sở in ấn tại chỗ.
• Người kinh doanh dropshipping: Đối với những người kinh doanh dropshipping, các sản phẩm nhãn trắng cung cấp một con đường để bán nhiều loại sản phẩm khác nhau dưới thương hiệu của riêng họ mà không phải chịu chi phí lưu kho.
• Các công ty khởi nghiệp và doanh nghiệp nhỏ: Các doanh nghiệp có vốn khởi nghiệp hạn chế có thể chuyển sang các sản phẩm nhãn trắng, cho phép họ cung cấp hàng hóa mang thương hiệu riêng mà không cần đầu tư lớn vào sản xuất.
• Các công ty chú trọng vào thương hiệu: Các công ty ưu tiên xây dựng thương hiệu và dịch vụ khách hàng có thể thuê ngoài việc sản xuất sản phẩm và tập trung nguồn lực vào việc củng cố nhận diện thương hiệu và trải nghiệm của khách hàng.

Tiềm năng của thị trường White Label

Theo Grand View Research, thị trường white label toàn cầu có giá trị lên đến 4,6 nghìn tỷ đô la vào năm 2021. Điều này cho thấy tiềm năng phát triển bền vững của thị trường này trong nhiều ngành công nghiệp khác nhau. Dưới đây là một số thông tin chi tiết và dữ liệu chính về quy mô thị trường và triển vọng tăng trưởng của nhãn trắng:

• Mua sắm trực tuyến là xu hướng tất yếu, và lĩnh vực thương mại điện tử là mảnh đất màu mỡ cho các sản phẩm nhãn trắng. Các doanh nghiệp đang tận dụng lợi thế của white label để cung cấp các dòng sản phẩm đa dạng mà không cần chi phí sản xuất.
• In theo yêu cầu (POD): Ngành công nghiệp này dựa trên hàng hóa nhãn trắng như áo phông và cốc. Theo báo cáo của Fortune Business Insights, ngành POD có giá trị 6,4 tỷ đô la vào năm 2022 và dự kiến đạt 64,3 tỷ đô la vào năm 2032.
• Mỹ phẩm và chăm sóc cá nhân: Ngành mỹ phẩm cũng là một lĩnh vực lớn của white label. Một báo cáo của Industry Research Biz ước tính rằng thị trường mỹ phẩm nhãn trắng toàn cầu có giá trị 8.580 triệu đô la vào năm 2023 và dự kiến đạt 14.090 triệu đô la vào năm 2032.
• Thực phẩm và đồ uống: White label cũng đã tạo dấu ấn trong ngành thực phẩm, cho phép các doanh nghiệp cung cấp các sản phẩm mang thương hiệu riêng mà không cần cơ sở sản xuất đắt đỏ. Theo Persistence Market Research, thị trường thực phẩm và đồ uống nhãn trắng toàn cầu dự kiến đạt mức hấp dẫn là 183,04 tỷ đô la trong khoảng thời gian từ năm 2023 đến năm 2028.

Những dự báo này cho thấy nhu cầu ngày càng tăng đối với white label. Nếu bạn đang cân nhắc tham gia thị trường này, thì đây là thời điểm thích hợp.

5 sản phẩm White Label hot nhất 2026

Sản phẩm nhãn trắng đang ngày càng trở nên hấp dẫn trong kinh doanh, cho phép các nhà phân phối và bán lẻ tận dụng sản xuất từ bên thứ ba để tạo ra sản phẩm mang thương hiệu riêng một cách dễ dàng. Dưới đây là top 10 sản phẩm white label hứa hẹn sẽ mang lại doanh thu lớn:

1. Bình đựng nước

Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến bảo vệ môi trường, dẫn đến sự gia tăng nhu cầu sử dụng bình nước inox, một sản phẩm thân thiện và bền vững.

Bình nước nhãn trắng không chỉ có giá sỉ phải chăng mà còn đa dạng về kiểu dáng và thiết kế. Điều này tạo cơ hội tuyệt vời để sáng tạo và truyền tải thông điệp tích cực, thu hút khách hàng và gắn kết họ với thương hiệu của bạn.

Khi thiết kế bình đựng nước nhãn trắng, hãy cân nhắc các vật liệu khác nhau như thép không gỉ, thủy tinh và silicon.

2. Cốc

Nhiều người có thói quen vừa làm việc vừa nhâm nhi trà hoặc cà phê, tạo ra nhu cầu lớn về các loại cốc.

Cốc gốm sứ với hình ảnh meme, câu quote vui nhộn thể hiện cá tính của người dùng đã trở thành một item must-selling. Một chiếc cốc đẹp mắt được cá nhân hóa theo sở thích của khách hàng sẽ đem lại trải nghiệm uống cà phê tại nhà thú vị hơn.

3. Túi Tote

Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến các doanh nghiệp thân thiện với môi trường. Các nhà bán lẻ có thể củng cố cam kết xanh của mình bằng cách sử dụng các sản phẩm nhãn trắng như túi tote tái sử dụng có logo thương hiệu. Hãy cân nhắc thiết kế và tặng túi tote cho khách hàng để khuyến khích họ từ bỏ nhựa và nâng cao nhận diện thương hiệu.

Túi tote cũng là một lựa chọn tuyệt vời cho các nhà thiết kế đồ họa, với bề mặt phẳng rộng để biến các tác phẩm nghệ thuật thành sản phẩm có thể bán được. Các túi tote nhãn trắng thường được cung cấp qua các dịch vụ in theo yêu cầu, giúp bạn dễ dàng bắt đầu với chi phí đầu tư thấp.

4. Trang phục tập Yoga

Xu hướng về đồ dùng thể dục và trang phục thể thao tăng mạnh trong thời kỳ đại dịch, và ngành công nghiệp thiết bị tập thể dục dự kiến sẽ vượt mức 5,8 tỉ USD vào năm 2023. Bạn có thể thử sức với các sản phẩm như thảm tập yoga, vớ thể thao, quần bó, thiết bị thể dục, áo phông và bình nước có sẵn thông qua nhiều nhà sản xuất và công ty in theo yêu cầu. Trang phục tập Yoga là phổ biến nhất nếu bạn muốn kinh doanh sản phẩm While label.

Bạn có thể thoải mái lựa chọn từ nhiều mẫu mã, kiểu dáng và mức giá khác nhau. Đặc biệt, việc cá nhân hóa sản phẩm cũng rất đơn giản, bạn có thể thêm dấu ấn thương hiệu của mình lên áo, quần, hoặc thậm chí gắn tag thương hiệu một cách dễ dàng, tạo nên sự khác biệt và thu hút khách hàng.

5. Áo thun

Từ các doanh nghiệp nhỏ đến những nhà sáng tạo độc lập, áo phông luôn là một trong những sản phẩm nhãn trắng phổ biến nhất. Khi hợp tác với đối tác in theo yêu cầu như Merchize, bạn có thể mang đến cho khách hàng đa dạng kiểu dáng và chất liệu. Merchize giúp đơn giản hóa quy trình, cung cấp sản phẩm chất lượng và đáp ứng nhu cầu cá nhân hóa, giúp bạn dễ dàng xây dựng và phát triển thương hiệu của mình.